Intermediario

Un intermediario (en inglés corredor), en el campo de la economía es una persona y una entidad que organiza transacciones entre un comprador y un vendedor, ganando una comisión cuando se concluye el acuerdo.

Clásicamente se distingue entre el que hace una intermediación y un mediador, lo que significa que el primero actúa en representación de los intereses de una o más de las partes, pero no de todas, mientras que el segundo, cuya función es mediar, es representativo imparcial de todas las partes. Si un intermediario puede tener relaciones significativas con las partes que representa, el mediador no podría tenerlas, en riesgo y bajo pena de expirar en el conflicto de intereses. Los contratos con los que la interposición es legítima también se distinguen en la mayoría de los sistemas jurídicos en los que están tipificados : el intermediario opera en términos generalmente atribuibles a las relaciones de mandato, mientras que el mediador recibe la tarea de mediación. En algunas jurisdicciones, la figura del intermediario puede distinguirse de la del representante (Representante Comercial, empleado vendedor) que es quien actúa en nombre y en nombre de un cliente. El intermediario es un tercero de las partes que concluyen el acuerdo. Un intermediario que actúa también como vendedor o como comprador es, de hecho, directamente parte del acuerdo y, por lo tanto, la calificación de su tercero con respecto a las partes depende del grado de su participación, ya que no puede haber interposición en actuar por sí mismo. En general, es un agente independiente ampliamente utilizado en algunas industrias. La función principal del intermediario es reunir a vendedores y compradores, por lo que un intermediario, así como un mediador, es el tercer facilitador entre un comprador y un vendedor.

Los intermediarios también pueden proporcionar información considerable sobre el mercado sobre los precios, los productos y las condiciones del mercado. Los intermediarios pueden representar al vendedor o al comprador, pero la representación simultánea de ambos es prerrogativa del mediador. Un ejemplo de intermediario es el corredor de bolsa, que opera la venta o compra de valores en nombre de su cliente y en su propio interés. Los intermediarios, a menudo organizados en agencias, desempeñan un papel clave en la venta de acciones, bonos y otros servicios financieros y deben operar en interés del cliente. Un ejemplo de un corredor es el agente de bienes raíces, que facilita la venta de un inmueble al operar en interés del vendedor y el comprador.

Hay varias ventajas al usar un intermediario. Primero, los corredores conocen su mercado y ya han establecido relaciones con clientes potenciales. Los intermediarios tienen las herramientas y los recursos para alcanzar la mayor base posible de compradores. A continuación, verificar estos compradores potenciales de acuerdo con los ingresos que pueden apoyar la adquisición potencial. Un solo fabricante, por otro lado, especialmente uno nuevo en el mercado, probablemente no tendrá el mismo acceso a los clientes. Otra ventaja es el costo: puede ser más barato en mercados más pequeños, con una cantidad reducida de dinero o para una línea limitada de productos. Antes de contratar a un intermediario, puede considerarse prudente llevar a cabo una verificación de los requisitos en su posesión. Los profesionales con ciertas calificaciones, como los corredores de bienes raíces, a menudo tienen que tener requisitos legales estrictos para operar, mientras que otros, como los corredores de aviación, generalmente no tienen requisitos formales de autorización o capacitación.

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