Dale Carnegie

Dale Breckenridge Carnegie (24 de noviembre de 1888 – 1 de noviembre de 1955) fue un escritor y profesor estadounidense. Promotor de numerosos cursos sobre desarrollo personal, Ventas, Liderazgo, Entrenamiento corporativo, relaciones interpersonales y habilidades para hablar en público, fue el autor de how to win friends and influence people, publicado en Estados Unidos en 1936 por Simon & Schuster y en Italia por Bompiani. La obra, que ha vendido más de quince millones de copias en todo el mundo y sigue siendo popular hoy en día, es uno de los primeros best sellers en la historia de los libros sobre desarrollo personal. Escribió una serie de otras obras, incluyendo una biografía de Abraham Lincoln, titulada Lincoln El Desconocido, publicada en 1932 por The Century Co.

El segundo hijo de James William Carnagey y Amanda Elisabeth Harbison, Dale Carnegie nació en 1888 en Maryville, Tennessee. A pesar de crecer en una familia rural pobre, Dale Carnegie logró asistir a la Universidad Estatal de maestros en Warrensburg. Su primer trabajo, realizado tan pronto como terminó sus estudios, fue vender cursos por correspondencia a los propietarios de los ranchos. Sin embargo, su carrera comercial comenzó en Armour & amp; Company, donde vendió tocino, manteca de cerdo y jabón. Dale Carnegie resultó ser un vendedor talentoso, hasta el punto de hacer de su área, South Omaha, Nebraska, un líder empresarial. Después de ganar 5 500, Dale Carnegie dejó Armour & amp; Company en 1911 para perseguir su sueño de toda la vida de convertirse en escritor. Terminó en lugar de mudarse a Nueva York donde asistió a la Academia Americana de artes dramáticas, pero tuvo poca suerte como actor, aunque su biografía cuenta que ha logrado interpretar el papel del Dr. Hartley en una serie de espectáculos itinerantes de Polly del Circo. Cuando terminó la gira, regresó a Nueva York donde vivía, ahora desempleado y sin blanca, en el YMCA de Nueva York en la calle 125; fue allí donde la idea de convertirse en un orador y profesor de oratoria comenzó a brotar en él. Logró convencer al gerente del YMCA para que organizara su primer curso en las instalaciones, prometiéndole el 80% de los ingresos. Durante esta primera sesión, Dale Carnegie, se quedó corto de material, improvisó pidiendo a sus primeros participantes que hablaran de algo que "los hacía particularmente enojados" , y descubrió que esta técnica permitía incluso a los más tímidos hablar frente a una gran audiencia sin ansiedad ni miedo. Así es como el primer curso de Dale Carnegie debutó en 1912. Con su curso, Dale Carnegie había logrado cumplir plenamente el deseo de todos los estadounidenses de tener más confianza en sí mismo y en 1914 logró el éxito ganando 5 500 a la semana, el equivalente actual de OD 10,000. El éxito de Dale Carnegie fue probablemente facilitado por la idea de cambiar su apellido "Carnagey" a Carnegie, en un momento en que Andrew Carnegie (que no estaba relacionado con él) era un nombre particularmente reconocido y respetado. Dale incluso pudo alquilar el famoso Carnegie Hall para algunas de sus conferencias. La primera colección de los escritos de Dale Carnegie se tituló Public Speaking: a Practical Course for Business Man (1913), más tarde republicado como Public Speaking and Influencing Men in Business (1932), traducido al inglés como how to speak in public and convince others. El logro culminante, sin embargo, llegó en 1936 cuando Simon & Schuster publicó How To Win Friends and Influence People (cómo tratar a los demás y hacerlos amigos, Bompiani Italia). El libro fue un gran éxito e inmediatamente se convirtió en un best seller que requirió hasta 17 reimpresiones en pocos meses. En 1955, cuando Dale Carnegie murió, el libro había sido traducido a 31 idiomas, había vendido 5 millones de copias, y 450 mil personas habían asistido a un curso en el Instituto Dale Carnegie. Durante la Primera Guerra Mundial Dale Carnegie sirvió en el Ejército de los Estados Unidos. Su primer matrimonio con Lolita Baucaire terminó en divorcio en 1931. El 5 de noviembre de 1944, en Tulsa, Oklahoma, se casó con Dorothy price Vanderpool, también divorciada. Tuvo dos hijas: Rosemary, nacida del primer matrimonio, y Donna Dale, del segundo. Dale Carnegie murió en su casa en Forest Hills, Nueva York, el 1 de noviembre de 1955. Fue enterrado en el cementerio de Belton, país de Cass, Missouri. Según su biografía oficial, escrita por Dale Carnegie & amp; Associate, Inc. Dale Carnegie murió de linfoma de Hodgkin e insuficiencia renal.

Dale Carnegie estaba profundamente convencido de que cada persona es capaz de crecer humana y profesionalmente si está motivada, preparada y entrenada para usar las habilidades y el talento que posee naturalmente. Inspirado en los famosos "principios" , a lo largo de décadas, desarrolló una serie de programas de formación para animar a cada individuo a descubrir los recursos y talentos, desbloquear el potencial que a menudo se oculta y desarrollar las áreas estratégicas útiles para obtener éxito y mejoras duraderas en el tiempo: las relaciones interpersonales, el liderazgo, el arte de comunicarse y hablar en público. Estos son algunos principios de cómo tratar a los demás y hacer amigos en la base de la filosofía de Dale Carnegie: .

A lo largo de su carrera, Dale Carnegie escribió numerosos libros, que con el tiempo se convirtieron en puntos de referencia en el panorama de la literatura gerencial. Entre ellos, el más conocido es how to treat others and make them friends, publicado en 1936 por Simon & amp; Schuster y traducido en Italia por Bompiani. A lo largo de la narrativa, Dale Carnegie elabora consejos que tienen un uso práctico inmediato en el trabajo, en el hogar, en los negocios y en las relaciones sociales en general. El propio autor, en el prefacio original, llama al libro "Un Manual Práctico de relaciones humanas" , escrito para proporcionar a las personas las herramientas para comprender a otras personas. El libro consta de cuatro partes, precedidas por los "nueve consejos para obtener lo mejor de este libro" , escrito por el autor: en 2012, con motivo de 100 años desde el nacimiento del curso Dale Carnegie, Dale Carnegie & amp; Associates ha publicado Cómo Ganar amigos e influir en las personas en la era digital (cómo tratar a los demás y hacerlos sus amigos en la era digital, ediciones Bompani Italia), revisando el contenido de los best-seller escrito en 1936 y adaptándolas al contexto actual, en el que las relaciones cara a cara, directas e inmediatas, son sustituidas por una multiplicidad de relaciones virtuales, "en la red" , capaces de desmaterializar los límites geográficos y los contactos personales En la fase preparatoria del libro, Dale Carnegie leyó varias bibliografías, incluidas las de Julio César, Thomas Edison y Theodore Roosevelt, y entrevistó a personas tan famosas como el inventor Guglielmo Marconi, los políticos de Franklin D. Roosevelt y James Farley, el empresario Owen D. Young, los actores Clark Gable y Mary Pickford, el Explorador Martin Johnson; todo lo que quería era entender la técnica que se utilizaba en las relaciones interpersonales. A partir de los mensajes y principios clave que el autor consideró esenciales para alcanzar el éxito, el libro acompaña a los lectores en la actualización de los conceptos en una perspectiva orientada a la web.

Dale Carnegie Training es una empresa multinacional especializada en formación empresarial, Consultoría y formación. Cada curso ofrecido tiene como objetivo potenciar el potencial de cada persona, desarrollando las áreas estratégicas útiles para lograr resultados duraderos en el tiempo, trabajando en habilidades de relación interpersonal, liderazgo, ventas, comunicación y Oratoria. El más popular entre los diversos cursos es el Dale Carnegie Course: effective communication and interpersonal relationships, con el que Dale Carnegie hizo su debut en 1912 como profesor en el YMCA de Nueva York. Dale Carnegie Training está presente en más de 85 países de todo el mundo, incluyendo Italia desde 2002.

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